第23章 口碑传开，生意越来越火！

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林烨顺着二哥手指的方向回头，供销社墙角那张新贴的传单被石块压着，边角已经有些发皱。他走近几步，伸手摸了摸纸面，是粗糙的草纸，字迹歪斜但工整，内容和他们写的一模一样——“修房补漏、门窗加固、家具翻新，随叫随到”。

不是他们贴的。

“有人照着咱们的样子又写了一张。”林烨低声说。

二哥咧嘴笑了：“嘿，这是帮咱们打广告呢！”

林烨没笑，只把那张纸往里按了按，重新用石块压实。他心里清楚，能有人这么做，说明昨天那户人家确实满意，而且愿意开口替他们说话。口碑这东西，一开始就是靠一户带一户。

两人没再耽搁，顺着原路往回走，特意绕去老茶馆外墙。那里的传单还在，只是右下角被人撕去一块，下面多了一行炭笔写的字：“午时巷口等，要修门。”

林烨盯着那行字看了两秒，折下一张草纸，把留言抄了下来，叠好塞进内袋。

“看来真有人找上门了。”二哥搓着手，语气兴奋。

“先回去吃饭，下午按顺序来。”林烨说着，转身朝村口走。

当天午后，他们在约定的巷口见到了留字的人。是个中年妇人，家里厨房的门轴坏了，门板歪斜关不严。林烨现场看了看，拆下旧轴，换上一段硬木削成的新轴，又调了门框位置，半个时辰就弄好了。妇人掏出一块五毛钱，连声说值。

这一单虽小，但紧跟着第二天，菜市口那张贴单子底下又多了两条留言。一户要补屋顶，一户想做个碗柜。林烨照旧先去看现场，估了工时和材料，当场谈好价钱，定下动工时间。

从那天起，活儿开始接连不断。

第三天来了个年轻人，说是朋友家屋顶漏雨，修完之后滴水不漏，让他赶紧来找。林烨接了单，带着二哥赶过去一看，是间老屋，前后两进，后屋檐塌了一角。两人忙了一整天，换了三根檩条，重铺了半边瓦，收了八块钱。

晚上回家，二哥一边啃着窝头一边数今天挣的钱：“三单，十八块二！比摆摊一个月赚得都多！”

林烨没说话，坐在炕沿翻看记账本，把每一笔收入都清清楚楚记下。他知道，现在不是光算钱的时候，而是得稳住节奏。

可活儿越来越多，人手不够的问题很快冒了出来。有天早上同时来了三个人，一个要修窗，一个要做床，还有一个急着盖鸡舍。二哥一拍大腿就要全接，林烨拦住了。

“先看哪个最急。”他说，“漏水的优先，家具往后排。”

两人商量了一下，决定定个规矩：每天最多接三单，先看现场，再报价，口头约定就算数，不收定金也不拖工期。谁要是临时加急，得看有没有空档。

这法子一试，果然顺了不少。客户也觉得他们办事靠谱，不乱接活，反而更愿意等。

半个月下来，林烨明显感觉到变化。以前得守在传单旁边等人问，现在经常一早出门，还没走到地方，就有人在路上截住他们。老茶馆老板还主动帮忙传话：“那兄弟俩手艺实诚，修不好不要钱，你们放心找。”

最让二哥乐的是，有天他们路过西巷，看见一个老头正拿着炭笔，在墙上照着他们的格式写新的传单。老头见他们来了，嘿嘿一笑：“我儿子在城外种地，房子漏雨，等不及你们去，干脆我自己贴一张，早点让人看见。”

林烨走过去，默默递上一张草纸：“用这个吧，写完贴墙角就行。”

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