番外 霍总谈判

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唐海集团会议室，长桌上罕见地同时摆着紫砂茶具和法国玫瑰。霍辰俊端坐主位，身后是唐海的核心团队。当法国赛诺维集团的代表团入场时，他注意到为首的中年男子——阿兰·杜布瓦，典型的法国南部人，深棕色卷发，举手投足间带着地中海式的热情。

"霍先生！"阿兰用带着普罗旺斯口音的法语惊呼，"真没想到会在这里见到您！巴黎一别，有十年了吧？"

霍辰俊起身，流利地用法语回应："阿兰，你发际线后退了。"

法国团队哄笑起来，紧张的气氛瞬间缓解。阿兰摸着自己稀疏的头顶苦笑："该死的mba课程害的。"他环顾四周，"唐总不在？"

"我妻子正在休产假。"霍辰俊示意助手斟茶，"由我全权代表。"

阿兰眼中闪过一丝讶异，随即了然："啊，恭喜！男孩女孩？"

"女孩，叫言伊。"霍辰俊故意拿起一只明代青花茶杯把玩，"尝尝这普洱，配的是我收藏的嘉靖年间的茶具。"

阿兰的眼睛立刻黏在那只茶杯上，手指不自觉地颤抖："这...这是真品？"

"当然。"霍辰俊微笑，"如果你感兴趣，谈判结束后可以欣赏我办公室的其他藏品。"

谈判开始，阿兰很快恢复商人本色："关于技术转让费，我们认为增加15%是合理的..."

"为什么是15%？"霍辰俊打断他，亲手为阿兰斟茶，"这个数字有什么特殊意义？"

阿兰被问得一怔，下意识接过那只价值连城的茶杯："这是基于..."

"据我所知，"霍辰俊也给自己倒了杯茶，"赛诺维这项技术在德国市场的转让费只涨了5%。"

会议室气氛骤然紧张。阿兰放下茶杯，笑容有些僵硬："不同市场，不同策略。"

"或者说，"霍辰俊轻啜一口茶，"赛诺维急需打开中国市场，却不愿投入足够的技术支持？"

"霍先生，您这话..."