第一百五十一章 纰漏

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听证会比想象中顺利许多，长运超市的部分人，因为费用设计问题，一直跟卫来有不少分歧，准备在听证会结束后提意见、挑毛病。

万万想不到，自家老板不按套路出牌。

老板简单问了几个事，没询问其他人的意见，直接答应签约。

林长运：我能猜到你们的心思，你们能猜到我的心思？

如此正是卫来的高明之处，他在制定方案的时候，心里就明白，真正需要搞定的人，只有长运超市老板林长运一个人。

如果牺牲一部分利益，可以拉拢几个副总、部长。

林长运不满意，怎么办？

反倒是搞定林长运，其他人的意见就不重要了。

无论是营销、咨询策划，亦或者其他工作，乙方与甲方对接，关键人非常重要！

合作方案得到林长运同意，那么其他人只有跟着同意的份。

法务人员审核双方合作协议的法律风险，财务人员审核费用设计有无漏洞，是否与卫来所说一致等。

确认无误，双方正式签约。

合作周期从17年3月21日开始，12月31日结束，18年是否合作以及是否改变合作形式，视17年合作情况而定。

签订合作协议，仅仅是开始。

接下来最重要的事，就是推进产品进场，按产品组合计划，落实到具体门店。

提前办理听酒提货手续，花啤清爽从中原省分厂如期发货，首批发货五大车，每车3600件，合计18000件。

看似大批量发货，只满足长运超市首轮铺货而已。

长运超市218家门店，提货18000件，分到每个门店，单店仅有80多件，对普通商店来说挺多的，在商超门店只是一个堆头展示而已。

花啤清爽如期进场，狂浪及以上的中高端听酒却出了纰漏。

关于本次合作，卫来早有准备。

花啤帝都总厂的中高端听酒的生产，一向不稳定，厂里经常出现库存的老日期酒，提货的时候不注意，出厂就临期。

卫来不是不为公司考虑，但这次情况特殊。

首次与长运超市合作，必须是新酒进场，因为协议中有相关条款，需保证产品新鲜度，必须2个月内生产，否则长运超市有权拒收。

不只是花啤，长运超市的供货商协议，都有类似条款。

不只是长运超市，管理规范的连锁商超，都会约定产品新鲜度，花啤在大本营市场供货的商超系统，都是专供新品。

为此，卫来请丁成与帝都总厂协调，3月中旬生产一批中高端听酒。

帝都总厂不是很乐意，因为库房有不少中高端听酒库存，以花啤风雅听数量最多，有一万多件，16年8月份生产，还有5个月过期。

之所以有那么多库存，因为有人报计划，但不提货！

据说是北方大区某个大客户，原本确定有需求，但公司相关负责人与经销商因费用问题闹僵，经销商转而投入CRB的怀抱，不可能再提花啤的产品。

大客户流失，中高端听酒积压，公司损失惨重。

相关责任人被处理，但当时闹得很大，争议处理完之后，已经进入啤酒淡季，那批酒没人提，一直留在总厂的仓库。

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